小红书是个挺火的推荐平台,一直想建起电商的完整流程,但内容跟买卖结合得不够紧密,很多创作者开始找别的赚钱门路,这事儿值得好好琢磨。
小红书电商闭环努力
小红书为了打造站内购物完整体系,实施了很多办法。去年六月,它推出了一个带货工具叫“小清单”,号召内容制作者为自营店铺“福利社”推广商品。它的目标很清楚,就是希望买家在小红书这个平台上,能从看到好物到下单购买,整个过程都不用离开。这样能增加平台的交易量。但是,实际效果没有达到预期。
博主变现新出路
很多网络名人先在小红书分享推荐,随后在抖音开设店铺、上架商品、开展直播活动。付鹏在小红书双十一单场成交额超过两千万,表现突出,不过因为小红书和抖音的流量分布不同,加上平台对广告宣传和商品链接的管控,这些网络名人只好寻找其他办法。例如有的网络名人通过抖音直播连线来解答育儿难题,销售心理学课程,一个月进行五十二场直播,预计销售额达到九百一十五万两千元。
直播数据差异
大主播在小红书的直播数据虽然也有值得称道的地方,比如付鹏某场直播创下了记录,可同抖音对比,用户数量相差悬殊。普通主播更是处境艰难,小红书平台规则严苛,用户关注度不高,赚钱不容易。这种情况让主要依靠直播赚钱的博主,短期内无法把小红书当成核心平台。
转战抖音原因
在小红书持续发布推荐内容的创作者小红书涨粉可以赚钱吗,开始向抖音平台转移的趋势日益明显,这或许同小红书去年停止外部链接分享的举措存在关联。小红书平台上的信息具有显著的引导性特征,停止外部链接功能给创作者的收益带来了负面影响。一些创作者在抖音上的关注者数量,远超在小红书积累的粉丝规模,并且通过该平台获得了良好的收益,这一现象也吸引了更多创作者加入。
直播推进难题
直播带货在电商领域作用突出,小红书若要增强电商方面的表现,就必须加大直播投入。不过,这样做需要投入大量资源,同时小红书以文字为主,视频内容推出后,部分用户表示抵触,因此向直播方面调配资源时,老用户的反应难以预料,导致直播业务发展步伐不快。
平台优势思考
网络购物要考虑顾客好处,淘宝以丰富商品著称小红书涨粉可以赚钱吗,京东以迅速配送见长,拼多多以价格实惠吸引人,小红书又能带来什么?从物质角度或精神感受来说,虽然内容创作者可能通过抖音赚取收入,但也不会忽视小红书,这两个平台并不矛盾。
小红书在打造电商服务流程方面还有很大的提升空间,面对内容创作者的流失,小红书需要考虑怎样兼顾信息传播和商业变现,同时想办法吸引并保持创作者的参与,请大家支持,转发,并发表看法。